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十年"長城路"志遠心更高
——蔣忠淼
發表時間: 2007-10-08    閱讀: 4352次

  ——記中國長城電器集團荊州銷售公司總經理蔣忠淼先生

  2006年,中國長城電器集團荊州銷售公司成立十周年。十年的夢想,十年的歲月, 十年的拼搏 ,十年的輝煌 ,“荊州長城”十年不凡路,取得了令人驚羨的驕人成績。目前,“荊州長城”在荊州電器市場的市場占有率和品牌競爭力均名列前茅,現已成為許多國家建設項目和市政工程的主要供貨商,為了探究“荊州長城”成功的秘訣,分享“荊州長城”十年慶典的喜悅,我們采訪了中國長城電器集團荊州銷售公司總經理、荊州市溫州商會副會長蔣忠淼先生。
勿庸置疑,蔣總是那種第一眼就能博得對方好感的人。見到他時,他身穿紅色亮爽名牌T恤 ,配一條藍色薄型牛仔褲,腳下的“飄馬”休閑鞋襯出他年輕、俊朗和干練果決。他剛剛從他的坐騎……一輛黑色“別克君威”中下來,帶者微笑一臉熱情洋溢的微笑,活脫脫一個韓劇男主角,令人不敢相信他在商海搏擊近二十年的生活閱歷。
  和許多企業家一樣,蔣總也是行色匆匆,每天的日程安排得充實而緊湊,剛一落坐,他就向我們坦誠說明了他近日的行程安排,周六剛從宜昌出差回來,下周三又要飛到溫州開會,于是,我們訪談在高效率,快節奏中展開。

把握商機,堅實地邁出第一步。
  在談到他的經營厲程時,蔣總謙遜的回憶道:“ 當年在紅門路開了一個小門面,經營電器,電線,電纜,小機電,小五金,紅門路即是生活區也是商業區,人流量和車流量都很大,我店面在車站對面,很能方便來沙市進貨的外地人。
  常年在商海摸爬滾打,練就了一雙獨到超前的,洞察商機的慧眼,隨者城市建設日益推進,人們越來越追求生活質量和完美的人居環境,電線,電纜 和電器設備和需求量與日懼增,經過慎重的市場調查并結合自身經商的實踐分析之后,他決定大膽地向前邁進,做長城集團公司的荊州總代理,抉擇的正確.令他仿佛搭上了一列高速列車,靠著浙江人與生俱來的勤奮,刻苦,誠性和執著,市場不斷地擴大,客戶不斷地增多,銷售額一年一個臺階,十年來”長城電器坐的風聲水起,他們用智慧和汗水開創了一片明媚的天空。
  
不斷學習,成功的原動力
  蔣總從事的電器,電纜銷售行業,專業性很強,科技含量非常高并且市場瞬息萬變,競爭日益加劇,因為這種行業特殊要求,決定了他要不斷學習,不斷的充電,他不但要對自己經銷的品種,規格熟爛于心,更要及時洞悉對方單位的需求,多年以來,他認真的研究電器,電纜產品的性能、用途、結構、尺寸、規格、質量標準及技術參數等,以便為對方設計出最符合客戶要求的工程方案,及時為客戶奉上最佳的服務,經過多年的歷練,蔣忠淼成了半個電器專家。
  企業做大了,僅有的電器專業知識遠不能滿足發展和可持續成功發展的需要,業余時間蔣總非常注重自身素質的提高和綜合素質的積累,從市場營銷到有效的客戶管理, 從服從之道到打造精英團隊,蔣總一刻也不能松懈, 他的知識面越拓越寬,他常告戒自己,要做一個學習型的企業家,從生活學習,在學習中生活,他要用銳意進取的精神和持之以恒的毅力讓自己立于不敗之地。
誠信經營,做事先為人
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  在電器經營的圈子里,蔣忠淼為人豪爽氣是出了名的,在與人交往的過程中,他從來都是大度真誠,不計較得失,無論是對待客戶還是對待員工,他都是付出了真情、真心。他經常說:做事先做人,企業管理中,最寶貴的資源是人,一定要做到以人為本,他充分尊重每一位員工,給他們展示才華的機會和成長進步的空間。人做到位了,做事情才能成功。現在,長城電器已經搭建起了一支以技術領先為特色的人才管理團隊,他們隨時隨地以特色的人才管理團隊,他們隨時隨地以迎接新項目、新任務的考驗,他們是企業取得持續成功,創造更多價值的“秘密武器”。
  蔣忠淼是一個行動力極強的人,多年的商海搏擊生涯造就了他快速反應的應變能力。什么事情看準了就一定會實施。他常常以做大工程、上大項目為目標,每次投標前他都會仔細充分的準備,考慮到以質量到服務各方面的細節。招標單位嚴格、高標準的要求只會令他更加嚴謹、認真的對待,做相應的安排。正是基于他這種知難而上、愈搓愈勇的性格,所以他喜用挑戰的目光看待人生。他認為:不斷的迎接挑戰才是生命精彩的歷程!
  通過他誠信經營,一流的服務,長城電器多年來積累了一大批忠實的客戶,他們自始自終信賴“長城電器”,因為他們深信:蔣忠淼是一個值得信任并可長期合作的人。
目標遠大,讓理想永遠在前面
  生活和夢想緊緊相連,人生也是在夢想一次次實現后將目標推得更遠。通過十幾年的努力和拼搏,蔣忠淼和他的公司獲得了很好的社會效益和經濟效益。而他并沒有停滯不前。相反,正如一首歌中唱到:“目標推遠,讓理想永遠在前面”。時下的蔣忠淼,做的事情很多很多:市場進一步的拓展,企業文化傳播,營銷管理,協調組織工作………他以他一貫勤勉的敬業精神,扎扎實實地跨過一個又一個新的臺階。
身為荊州市溫州商會的副會長,他還擁有一顆博愛的公益之心,他積極回報社會,參與了很多利國利民的社會活動,他正以他的執著,熱忱書寫著人生新的篇章,在“荊州長城”十周年盛慶之際,衷心的祝福蔣總和他的團隊成為更有激情、活力和競爭力的公司,創造更佳的業績,創建更大的輝煌!
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